Réussir un projet de reprise d'entreprise

L’échec est très souvent lié à une mauvaise adéquation Homme / Situation ou à une stratégie mal élaborée. D’autres défaillances humaines comme une certaine inaptitude relationnelle ou un manque de leadership peuvent conduire également à l’insuccès. Notons cependant que la reprise d’entreprise est une situation moins risquée, en général, que la création, avec une nuance qu’il conviendrait d’apporter lorsque l’entreprise reprise est en difficulté.

Dans une reprise d’entreprise la connaissance du cédant est un point capital. Connaître son histoire, ses relations et ses motivations permet de gagner du temps et d’éviter de s’engager dans des reprises perdues d’avance. Très souvent, la qualité de la relation qui se noue entre le repreneur et le cédant est un facteur clé de réussite de l’opération, chacun ayant fait des efforts et atteint un niveau correct de satisfaction de ses objectifs.

La reprise d’une entreprise en difficulté représente une situation très particulière, du fait des risques encourus et du niveau des difficultés, dans tous les domaines, qui attendent le repreneur. Il lui faut, rapidement, reconstruire la confiance avec les parties prenantes et cela n’est jamais très facile. Le reprise d’entreprises en difficulté d’une certaine taille et représentant des enjeux importants pour la société est généralement l’affaire d’autres entreprises. Elle ne concerne que très exceptionnellement des personnes physiques.