Le business plan, à la fois processus et document, est l’outil par excellence de l’entrepreneur. Il a deux rôles (outil stratégique et d’intermédiation) et deux cibles, interne et externe.
Pour l’entrepreneur, le business plan permet :
- D’assurer la cohérence de son projet et d’en vérifier la faisabilité
- D’anticiper les situations et les problèmes
- D’apprendre progressivement le métier de dirigeant d’entreprise
Pour les partenaires (clients, fournisseurs, associés, investisseurs financiers, banquiers, collectivités locales…), il permet :
- De comprendre le projet et de le labelliser
- De les convaincre d’apporter leur aide, moyennant une promesse de retour identifiable
- De disposer d’un minimum d’informations utiles à l’action
Sur un plan général, les attentes des partenaires tournent autour des questions suivantes :
• L’entrepreneur et son équipe ont-ils les ressources et les savoir-faire indispensables à la réussite de CE projet ? Autrement dit : Quelle est la cohérence Homme / Projet ?
• Le projet est-il bien préparé?
• Quelle est la valeur du produit ou du service pour les clients?
• Le marché et la concurrence permettront-ils le décollage et la réussite de l’entreprise?
• L’entreprise parviendra-t-elle à assurer ses équilibres financiers?
Leur dilemme est de ne pas manquer une bonne affaire et de ne pas s’engager dans une impasse.
Jacobus Busono - Président Fondateur de Pura Group (Indonésie)
Alain Fayolle - Directeur du Centre de recherche en entrepreneuriat de EMLYON 
Thomas Legrain - Président de TL Conseil
Nathaly Riverin - Directrice du Centre de Vigie et de Recherche sur la Culture Entrepreneuriale (CVRCE) de la Fondation de l’Entrepreneurship (Québec)
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