S’imposer d’appeler deux prospects par jour ou s’obliger à contacter deux membres de son réseau. Soit échanger avec dix contacts par semaine. Une discipline à adopter pour d’obtenir des commandes régulières et faire parler de son business.

D’après ses calculs, voilà ce que vous pouvez gagner à vous astreindre à ces deux petits coups de téléphone quotidien :
Pour décrocher une commande, il faut quatre ou cinq devis.
Pour un devis : cinq rendez-vous d’analyse de besoin.
Et pour une rencontre : dix contacts téléphoniques.

Ca fonctionne pour lui.
Alors pourquoi pas vous ?

Sur les conseils d’une avocate en droit du travail et après avoir épluché avec une consoeur l’ensemble des soit-disantes tâches réalisées, la décision est prise. Trop c’est trop. Rien n’a été fait. Ni même commencé intelligemment. Au bout de six mois, c’est navrant.

Le licenciement est inévitable au vu de la perte abyssale de chiffre d’affaires qu’enregistre ma petite entreprise. J’ai du céder 80 K€ de nouveaux contrats à une agence consœur parce que je ne pouvais pas compter sur la demoiselle pour assurer le succès de ces missions. Coup de massue : un prospect n’a pas souhaité me donner son budget de RP car il ne la sentait pas (attestation à l’appui). « Je suis désolé de cette décision eu égard au bon contact  que nous avions eu ainsi que les qualités que vous m’aviez vantées sur votre collaboratrice mais je ne peux prendre le risque sur cette opération. »

Pour me rassurer, je constate que l’école, au courant de mon mécontentement depuis février dernier (lettre recommandée envoyée au responsable des relations entreprises), opte pour la sourde oreille. Etrange comme comportement. Constat : l’école et la salariée font la paire.

« Les situations semblables à la vôtre ne sont pas rares » me confirme Damien Malène, dans son commentaire du 16 avril. Exact Damien, de nombreux chefs d’entreprise qui m’entourent ont hélas connu des bévues avec des étudiants peu professionnels. A l’instar de Guillaume Besse, grand manitou de www.lentreprise-facile.com, qui me consolait dernièrement.

« Tu te vois comment dans cinq ans ? Tu comptes rester un électron libre comme aujourd'hui ou tu comptes faire grandir ta boîte ? »

Telles sont les questions du big boss d'une agence de RP avec qui je collabore sur certains dossiers. Le chef d'entreprise audacieux a une idée derrière la tête : me recruter pour créer un département qui m'irait comme un gant.

La réflexion est tentante ainsi que le confort du salariat proposé. Mais je m'interroge : la liberté a-t-elle un prix ? Que faire si le statut de salarié ne me convient pas ? Et mon projet de créer une seconde entreprise en Loire-Atlantique, j'en fait quoi ?

J'ai toujours entendu dire qu'il est extrêmement difficile de faire marche arrière quand on a sué sang et eau pour créer sa boîte. Ok, la proposition est alléchante : congés payés, salaire assuré, peu de responsabilité. Et aux oubliettes les contraintes de l'entreprenariat. Et puis, je pourrais consacrer du temps à mon bébé : cinq semaines de vacances et des week-ends à gogo.

Toutefois une petite musique passe en boucle : « tout ça pour ça ?! » Quatre ans au taquet pour acquérir le succès escompté. Quatre ans de sacrifice pour un pschit !!

Si vous avez des conseils ou des retours d'expérience : je suis toute ouie.

Merci d'avance.

Mon assistante en contrat de professionnalisation ne fait absolument plus rien. Ostensiblement. Elle ne cache même plus sa flemme. Les retards sans la moindre excuse sont nombreux. Elle passe son temps à chatter sur MSN avec ses copines ou envoyer des textos. La production est proche du zéro : onze appels téléphoniques en cinq heures pour relancer un communiqué (moyenne des appels : trois minutes). Et en plus, elle fait une tête d'un kilomètre de long quand je lui fais remarquer son manque de professionnalisme.

Elle oublie que le contrat de professionnalisation est un contrat de travail à part entière soumis aux mêmes règles qu'un contrat à durée déterminée (CDD).

Et c'est elle qui fait une leçon de morale à Clément dans la noteblog « Contrat de professionnalisation : réponse à Clément » ?! J'hallucine.  Elle mérite la palme du culot, outre le fait de m'avoir pris pour un tiroir-caisse.

La motivation a duré le temps de la période d'essai. L'insensée n'a même pas rebondi sur la proposition d'emploi à la fin de sa formation.

Conséquences désastreuses pour une TPE

L'insolente me plante la veille de la période de rush. La tête sous l'eau. J'ai pris de nouveaux clients pour assurer son salaire et lui donner des missions diversifiées. Et je me retrouve avec un manque à gagner considérable. Et ne parlons des préjudices : une année de développement perdue, un investissement temps et financier pour rien (salaires et formation), des engagements avec des partenaires et des clients qui ne seront pas tenus. Mon image est entachée.

En plus, l'incongrue me menace de porter plainte aux Prud'hommes pour récupérer la totalité de ses salaires si j'ose la licencier.

Le coup est dur pour ma petite entreprise. C'est le monde à l'envers.

Le contrat de professionnalisation sur la sellette

Indéniablement, le contrat de professionnalisation est ENCORE montré du doigt par des comportements comme celui-ci. Pas étonnant que les patrons rechignent à avoir recours à ce type de contrat de travail. Or, des jeunes ou des personnes en réinsertion ambitieux et motivés en pâtissent. Mais le constat est là. Ce peut être une bombe atomique pour des TPE et des indépendants.

Pour ma part, je suis échaudée, écoeurée. On ne m'y reprendra pas. Je conseillerai même à certains entrepreneurs en plein développement de se serrer une fois de plus la vis mais de recruter un CDI et quelqu'un de qualifié.

Depuis que mon assistante s'est envolée en me plantant en beauté, la solidarité s'est organisée autour de moi. « Compte sur moi » me console Nathalie, d'Après La Pluie, une fidèle collaboratrice. Et Chloé, une stagiaire que j'ai formée à l'EMI-CFD « Je prends mes RTT et quelques jours de congés. J'arrive ! » Les soutiens affluent sans que je demande quoique ce soit. Ca fait chaud au cœur. Sans compter mes clients et mes fournisseurs qui multiplient les marques d'attention et de compréhension. « Je peux te mettre quelqu'un à disposition pour que tu puisses avancer sur tes dossiers » me propose Jérôme Mauduit mon homologue d'Open2Europ,

« Les erreurs de casting, ça arrive. Surtout quand c'est le premier recrutement. Après le licenciement tout ira mieux » me rassure Frédéric Vendeuvre d'Halifax Consulting.

Aujourd'hui, je me sens moins seule/solo. Je vais pouvoir tourner la page sans léser mes clients et l'organisation de ma petite agence qui poursuit sa croissance.

« Ecouter un entrepreneur raconter son aventure donne aux jeunes des perspectives professionnelles, éveille en eux l'envie de s'exprimer par le travail et prendre leur vie en main » peut-on lire sur le site www.100000entrepreneurs.com

Rapprocher école et entreprise

Les jeunes ont une vision dramatique du patron d'entreprise, cet esclavagiste qui gagne beaucoup d'argent, qui licencie sans vergogne et commet les pires abus. Bref tout le négatif véhiculé par les médias et les rumeurs.

L'entreprenariat m'a touché alors que j'étais encore en couche culotte. Ma famille pullule d'entrepreneurs et d'artisans. Il me suffisait de tendre l'oreille pour comprendre la complexité de l'aventure. Et de constater les bienfaits du challenges. Seulement, tous les jeunes n'ont pas la chance d'avoir de telles références. Alors, autant partager mon enthousiasme et transmettre cette énergie viscérale qui anime le chef d'entreprise.

« Dans la philosophie de 100 000 entrepreneurs, entreprendre signifie porter un projet que l'on a choisi, mobiliser ses efforts pour le mener à bien, et donner ainsi un sens à son action » poursuit Philippe Hayat fondateur de 100 000 Entrepreneurs.

Je suis heureuse de promouvoir la culture d'entreprendre et pourquoi pas : susciter des vocations.

Prochaine étape : la mise en place des rencontres avec nos chères têtes blondes.

Recommandé par un de mes amis de business, je ne me suis pas méfiée. Le goujat aux oursins plein les poches en veut pour son argent. Il rêve d'être une star dans son secteur. Pourtant, très averti, il se voit déjà en haut de l'affiche. Je ne le sentais pas. Le gourmand est indélicat au plus au point. Il confond tout : sous prétexte que nous avons une connaissance commune, il croit dur comme fer que je vais travailler à l'œil, sans rien dire. Il m'insulte copieusement mais le malotru a bénéficié de mes compétences sans débourser le moindre centime. C'est le monde à l'envers.

La solution

Pour ne pas m'épuiser avec ce chef d'entreprise incorrect et pour gagner du temps, je confie la mission de récupérer mon du à un chasseur de factures. Le roi du recouvrement s'appelle Jean-François de 2RConseil. Lui aussi a subi l'avalanche d'insultes de ce client peu recommandable.

Le mode d'emploi

Constituer un dossier solide (le solo doit TOUT garder) avec le bon de commande, les travaux réalisés, les résultats et la facture. Ensuite, ce n'est plus mon souci. Jean-François s'occupe de l'ensemble des procédures : mise en demeure en recommandé, les relances la mise en place d'un échéancier et si besoin, le pilotage d'une action judiciaire. En moyenne compter 15% des montants recouvrés pour avoir la paix.

Le solo doit savoir s'entourer d'experts pour se faire aider !!

Pour une nouvelle façon de réseauter et devenir responsable de ses rencontres

Quand nos rencontres font nos réseaux

A l'heure où les moyens de communication deviennent de plus en plus techniques, l'art de cultiver ses réseaux, apparaît comme LA solution à privilégier pour développer efficacement son métier, ses affaires et son employabilité.

La rencontre se fait dans la convivialité, l'échange et le partage. Autant de valeurs qui favorisent développement du réseaux relationnels et ainsi des collaborations potentielles avec les clients, partenaires, fournisseurs, investisseurs et institutionnels rencontrés. « Un réseauteur performant doit avoir un comportement ouvert et constructif, pratiquer une écoute active, formuler clairement ses objectifs du court au long terme. Il doit aussi savoir choisir les bons clubs professionnels ou sociaux pour se construire son propre réseau sur du long terme. Tout professionnel doit devenir un réseauteur efficace » confie l'expert en réseautage André Dan, concepteur de TheNetworkersForum.

Les participants

The NetworkersForum s'adresse à tous les cadres et dirigeants, ainsi qu'à tous les animateurs de réseaux. Cette année, plus de 300 cadres et dirigeants ainsi que 30 responsables des plus grands réseaux professionnels seront présents. « On est toujours plus intelligents à plusieurs que tout seul. Je vais même plus loin, plus nous serons différents séparément et plus nous serons intelligents ensemble » déclare André Dan citant Mercedes Erra, présidente de l'association des diplômés de HEC.

Des rencontres en tête à tête

Grâce à un système exclusif, « chance2meet », diffusé auprès des entreprises et organisateurs d'évènement, les participants pourront sélectionner en amont de l'évènement les visiteurs à qui ils souhaitent proposer un rendez vous. Cela permet à chacun d'optimiser son temps au maximum. André Dan explique son fonctionnement : « Celui qui reçoit l'invitation a le droit de dire non. S'il dit oui, le système informe automatiquement par email les deux professionnels d'une heure et d'un numéro de table. Ex : 16h40, table 42. Chacun est maître de son programme.» Pour cet évènement, soixante tables seront disponibles : avec cinq minutes de pause, il peut y avoir trois tête à tête en une heure ou six en deux heures. Les têtes à têtes auront lieu de 11h à 22h.

Les partenariats

Trois types de partenariat ont été mis en place. Un partenariat « réseaux » qui permet de découvrir et peut être adhérer à des réseaux professionnels, « presse » pour donner de la visibilité à l'évènement avant, pendant et après le forum et « sponsors » pour bien recevoir les participants dans le cadre prestigieux de la bibliothèque de l'Automobile Club de France.

Mardi 1^er avril 2008 de 10h30 à 22h
à l'Automobile Club de France
6, place de la Concorde, Paris 8^ème
Parking Vinci place de la Concorde.
RATP Métro Concorde, lignes 1 et 8, sortie « rue Royale numéros impairs ».

N’oubliez pas d’aller fouiner sur le site de l’Agence pour la création d’Entreprise (APCE)www.apce.com. Ce site est bourré d’idées et de conseils.

69 % des jeunes souhaitent créer leur entreprise, selon une étude du réseau des chambres de commerce et d'industrie réalisée à la veille du Salon des entrepreneurs (6 et 7 février au Palais des congrès de Paris). Il n'étaient que 47 % un an plus tôt et les jeunes se disaient à l'époque davantage attirés par la fonction publique. Le passage à l'acte est néanmoins prévu dans un temps assez long : 44 % d'ici à 5 ans.

Lu sur le site Patrimoine.com (01/02/2008)

Après l’aventure en solo survoltée, un challenge de taille s’annonce : développer ma petite boîte et assurer dans mes nouvelles fonction de maman. Chling ! la méthode Couet : au secours !

Et merci pour votre commentaire.

Rectification : je ne tape pas sur les étudiants. J’ai eu la grande chance de faire mes quatre années d’études supérieures en contrat d’apprentissage. Donc je pense connaître assez bien le sujet.

Je souhaite simplement témoigner sur les rencontres plus qu’étranges faites lors du recrutement organisé par ma petite structure. Et corroborer les réflexions émises par certains chefs d’entreprise (et employés !) ayant rencontré ce type d’étudiants. Et oui, je ne suis pas la seule à effectuer ce constat. Avouez que les étudiants en contrat de professionnalisation ou autres traînent une réputation peu glorieuse. Beaucoup de patrons et de salariés autour de moi se sont fait des cheveux blancs avec ces étudiants pas comme les autres. Heureusement : pas tous. L’alternance se démocratise depuis peu. Mais pourquoi les étudiants en contrat de professionnalisation ont autant de difficultés pour trouver une entreprise qui prenne le temps de les former ?