Je discutais dernièrement de la prospection avec Guy Uzan, expert en professionnalisme et heureux solo (www.univers-clients.biz). La prospection ou l’action tant redoutée de l’indépendant. Celui-ci me donnait un truc pour ceux qui prospectent dans le dur.

S’imposer d’appeler deux prospects par jour ou s’obliger à contacter deux membres de son réseau. Soit échanger avec dix contacts par semaine. Une discipline à adopter pour d’obtenir des commandes régulières et faire parler de son business.

D’après ses calculs, voilà ce que vous pouvez gagner à vous astreindre à ces deux petits coups de téléphone quotidien :
Pour décrocher une commande, il faut quatre ou cinq devis.
Pour un devis : cinq rendez-vous d’analyse de besoin.
Et pour une rencontre : dix contacts téléphoniques.

Ca fonctionne pour lui.
Alors pourquoi pas vous ?

Posté par barbara à 11h45 | Lien permanent | Commentaires (3) | TrackBacks (0)

MARDI 1^er AVRIL : THENETWORKERSFORUM, 1^ER Forum des réseauteurs

Pour une nouvelle façon de réseauter et devenir responsable de ses rencontres

Quand nos rencontres font nos réseaux

A l'heure où les moyens de communication deviennent de plus en plus techniques, l'art de cultiver ses réseaux, apparaît comme LA solution à privilégier pour développer efficacement son métier, ses affaires et son employabilité.

La rencontre se fait dans la convivialité, l'échange et le partage. Autant de valeurs qui favorisent développement du réseaux relationnels et ainsi des collaborations potentielles avec les clients, partenaires, fournisseurs, investisseurs et institutionnels rencontrés. « Un réseauteur performant doit avoir un comportement ouvert et constructif, pratiquer une écoute active, formuler clairement ses objectifs du court au long terme. Il doit aussi savoir choisir les bons clubs professionnels ou sociaux pour se construire son propre réseau sur du long terme. Tout professionnel doit devenir un réseauteur efficace » confie l'expert en réseautage André Dan, concepteur de TheNetworkersForum.

Les participants

The NetworkersForum s'adresse à tous les cadres et dirigeants, ainsi qu'à tous les animateurs de réseaux. Cette année, plus de 300 cadres et dirigeants ainsi que 30 responsables des plus grands réseaux professionnels seront présents. « On est toujours plus intelligents à plusieurs que tout seul. Je vais même plus loin, plus nous serons différents séparément et plus nous serons intelligents ensemble » déclare André Dan citant Mercedes Erra, présidente de l'association des diplômés de HEC.

Des rencontres en tête à tête

Grâce à un système exclusif, « chance2meet », diffusé auprès des entreprises et organisateurs d'évènement, les participants pourront sélectionner en amont de l'évènement les visiteurs à qui ils souhaitent proposer un rendez vous. Cela permet à chacun d'optimiser son temps au maximum. André Dan explique son fonctionnement : « Celui qui reçoit l'invitation a le droit de dire non. S'il dit oui, le système informe automatiquement par email les deux professionnels d'une heure et d'un numéro de table. Ex : 16h40, table 42. Chacun est maître de son programme.» Pour cet évènement, soixante tables seront disponibles : avec cinq minutes de pause, il peut y avoir trois tête à tête en une heure ou six en deux heures. Les têtes à têtes auront lieu de 11h à 22h.

Les partenariats

Trois types de partenariat ont été mis en place. Un partenariat « réseaux » qui permet de découvrir et peut être adhérer à des réseaux professionnels, « presse » pour donner de la visibilité à l'évènement avant, pendant et après le forum et « sponsors » pour bien recevoir les participants dans le cadre prestigieux de la bibliothèque de l'Automobile Club de France.

Mardi 1^er avril 2008 de 10h30 à 22h
à l'Automobile Club de France
6, place de la Concorde, Paris 8^ème
Parking Vinci place de la Concorde.
RATP Métro Concorde, lignes 1 et 8, sortie « rue Royale numéros impairs ».

Posté par barbara à 14h58 | Lien permanent | Commentaires (0) | TrackBacks (0)

Et rebelote. Après, le discount est partout, même dans le conseil, ça recommence...

Lire la suite "Quand il y a de la gêne…." »

Posté par barbara à 11h30 | Lien permanent | Commentaires (9) | TrackBacks (0)

« Il n'est pas nécessaire d'aller vite, le tout est de ne pas s'arrêter. »

Confucius,

Penseur chinois, 551 avant notre ère

Posté par barbara à 23h48 | Lien permanent | Commentaires (0) | TrackBacks (0)

L’aigle.

Que vient-il faire ici, l’animal ?

L’expert es réseautage s’est référé à un bestiaire pour nommer toutes ses bonnes pratiques pour réseauter en société. Commençons par l’aigle :

Lire la suite "Réseau attitude : épisode 2" »

Posté par barbara à 10h00 | Lien permanent | Commentaires (4) | TrackBacks (0)

2007 : l’année de tous les changements. La prospection intensive et les partenariats ont payés. L’activité est à son comble. Mes clients, très contents, sont fidèles. Des contrats très intéressants tombent sans négociation difficile. J’ai des idées de développement toutes les deux minutes. Et la cerise sur le gâteau, mon bébé tant désiré, a décidé de montrer son nez l’année du 7.

Maintenant, il faut assurer ! Mais toute seule c’est du sport. Les journées ne font que 24h. Il est temps de me faire épauler.

Lire la suite "Contrat de professionnalisation : stupeur et tremblements..." »

Posté par barbara à 9h57 | Lien permanent | Commentaires (9) | TrackBacks (0)

Le réseau. Ah ! L’Arlésienne. Tout le monde en parle mais personne ne sait exactement ce que c’est. Je reste perplexe face aux belles promesses de ces organisations qui pullulent autour des solos.  Pour en savoir plus et pour vous ramener des trucs et astuces de pro, je décide d’assister à une des conférences d’un des pontes du réseautage : le jovial Alain Bosetti (www.placedesreseaux.com et organisateur du salon des Micro entreprises). 

Lire la suite "Réseau attitude : épisode 1" »

Posté par barbara à 22h04 | Lien permanent | Commentaires (1) | TrackBacks (0)

Après la 9^ème édition du salon des Micro Entreprises, je souhaitais faire un clin d’œil à quelques personnes (de très bons soutiens) rencontrées lors du salon 2006.

Muriel Garnier, co-fondatrice du site www.createursengalere.com

Frédéric Vendeuvre, auteur de Comment gagner de nouveaux clients ?, (voir la note Sept idées décoiffantes pour décrocher des clients) qui a fait décoller mon chiffre d’affaires grâce à ses précieux conseils et son incroyable humour.

Alain Bosetti, grand gourou du réseautage et furieux passionné des micro entreprises.  Il a été un soutien inconditionnel depuis un an.

Posté par barbara à 21h51 | Lien permanent | Commentaires (3) | TrackBacks (0)

Conseil du jour :

L'entreprise qui consent le plus de facilités de paiement recueille les plus mauvais payeurs.

Posté par barbara à 15h20 | Lien permanent | Commentaires (7) | TrackBacks (0)

« Se préparer au pire. Espérer le meilleur. Prendre ce qui vient. »

Confucius
philosophe chinois (551 à 479 avant J-C)

Posté par barbara à 12h10 | Lien permanent | Commentaires (2) | TrackBacks (0)

"Les deux choses les plus importantes n'apparaissent pas au bilan de l'entreprise : sa réputation et ses hommes."

Lire la suite "Actifs et immatériels" »

Posté par barbara à 17h27 | Lien permanent | Commentaires (0) | TrackBacks (0)

"Le manager trop mou et le manager trop dur sont deux catastrophes"

Carlos Ghosn,

industriel franco-libanais né au Brésil, PDG de Renault-Nissan, quatrième groupe automobile mondial

Posté par barbara à 17h18 | Lien permanent | Commentaires (2) | TrackBacks (0)

Lire la suite "« Ça y est, je me suis inscrite à un club de créateurs ! »" »

Posté par Helene Desmas à 16h37 | Lien permanent | Commentaires (11) | TrackBacks (0)

C'est un rendez-vous important à noter sur votre agenda, surtout si vous bossez à votre compte : Planète PME revient pour sa 5^e édition, les mardi 23 et mercredi 24 octobre 2007, au Palais des Congrès de Paris. Ce salon professionnel est un véritable lieu de rencontres, d'information et d'échanges pour créer, innover, développer...

Lire la suite "A mettre sur votre agenda du mois d'octobre..." »

Posté par barbara à 5h36 | Lien permanent | Commentaires (4) | TrackBacks (0)

Depuis plus d'un an, je suis centrée sur mon activité de consultante spécialisée et son développement. Pas de moment de répit, pas de pause dans l'emploi du temps pour analyser l'année écoulée. " Et tu comptes faire quoi, maintenant ? As-tu rempli tes objectifs ou les as-tu oubliés ? ", me demande prestement une amie, soucieuse de l'évolution de mon entreprise. Une question gonflée mais bien à propos...

Lire la suite "Une question gonflée mais à propos..." »

Posté par barbara à 4h30 | Lien permanent | Commentaires (4) | TrackBacks (0)

Pour tous les solos qui ont des scrupules à parler d’argent et les free-lances confrontés à la célèbre objection « vous êtes plus cher que votre concurrent », voici une petite phrase lue dernièrement dans le livre coup de gueule de Geoffroy Roux de Bézieux « Salauds de patrons ! ».

Lire la suite "Petite phrase à méditer" »

Posté par barbara à 20h21 | Lien permanent | Commentaires (8) | TrackBacks (0)

"Certains considèrent le chef d’entreprise comme un loup qu’on devrait abattre ; d’autres pensent que c’est une vache que l’on peut traire sans arrêt ; peu voient en lui le cheval qui tire le char."

 
Winston Churchill

Homme politique anglais (1874-1965)

Posté par barbara à 20h28 | Lien permanent | Commentaires (2) | TrackBacks (0)

Être solo, c’est aussi rencontrer des personnes que nous n’aurions jamais soupçonné découvrir dans notre vie achevée de salarié. Ce matin, j’ai ainsi passé un excellent moment lors d’un petit déj, avec Danièle, une consœur de l’agence Elyotrope. Rencontrée en un clic sur un réseau internet destiné aux professionnels, cette directrice expérimentée a tout de suite flashé sur ma fiche profil. Et hop ! « Allô, pouvons-nous nous rencontrer ? »

Lire la suite "J’ai testé les rencontres pro sur le net" »

Posté par barbara à 14h29 | Lien permanent | Commentaires (3) | TrackBacks (0)

Il faut que je vous raconte cette histoire même si elle date un peu. Un jour, j'entre dans un restaurant non pour y déjeuner, mais pour faire affaires avec le patron. La porte à peine franchie, l'aspirateur et son pilote me bousculent et poursuivent leur course folle entre les tables. Le bruit couvre les paroles du patron peu souriant. Celui-ci improvise sommairement un bureau entre les cartons de vins et...

 

Lire la suite "Mon client se prend pour une star !" »

Posté par barbara à 14h05 | Lien permanent | Commentaires (4) | TrackBacks (0)

Dans la série "je suis tombée sur le prospect qui voulait une Rolls-Royce pour le prix d’une Twingo", pincez-moi, je rêve ! J'ai passé deux heures pour une interview découverte. Jusque là tout va bien. Le scénario d’écoute est bien rodé, avec étude des besoins et tout et tout. Second rendez-vous avec deux heures de face à face : le prospect bavard me vante ses stratégies de développement, jubile de l’arrivée du cinquième élément de sa dream team et affiche ses ambitions pour révolutionner tout le marché des cabinets d’audit. Plus fort qu’Arthur Andersen !

Arrive le moment tant attendu de l’étude du budget pour la notoriété tant convoitée.

Lire la suite "Le discount est partout, même dans le conseil" »

Posté par barbara à 17h30 | Lien permanent | Commentaires (10) | TrackBacks (0)

Ce matin, ce n’est pas le lundi au soleil. Il pleut des messages sur mes différents répondeurs et ma messagerie web est submergée par les « comment vous n’êtes pas à ma dispo 24h/24h ? ». L’incongru me laisse un mail très directif m’intimant l’ordre de le joindre… dimanche. Argh ! Je dois être au garde à vous même le dimanche, maintenant ? Je bosse le samedi, OK. Mais le dimanche...  Quand est-ce le repos du guerrier ? Et comment faire comprendre à l’indélicat qu’il n’est pas nécessaire de rendre des comptes minute par minute ?

Tous ces messages sont la conséquence d’un week-end loin du portable et du bureau.

Lire la suite "Service compris, même le dimanche..." »

Posté par barbara à 17h02 | Lien permanent | Commentaires (6) | TrackBacks (0)

Sortir de chez soi fait du bien quand on bosse en indépendant ! C'est ainsi que j'avais glané, lors d'une conférence matinale, « les sept règles essentielles pour gagner de nouveaux clients ». Elle était animée par Frédéric Vendeuvre, expert ès prospections. Pour moi, ce sont des cours intensifs dont j'ai besoin. Car c’est pas coton la prospection. D’ailleurs, il annonce la couleur « le sujet est très important pour un chef d’entreprise ». Mes yeux me sortent de la tête quand il avance « prospecter efficacement en prenant du plaisir ». C’est un pléonasme !

« Il faut aimer les échecs pour être à l’aise en prospection. Beaucoup de portes se ferment et la confiance en soi est minée ». Argh, j’ai comme un petit goût amer dans la bouche, d’un coup !

Voici, mon petit compte-rendu de cette séance de rigolades tant Frédéric Vandeuvre a des répliques et des anecdotes croustillantes.

Règle n°1 : savoir quoi vendre

« Pour être différent, il faut être irremplaçable » disait Coco Chanel. Eh oui, pour se démarquer, le petit patron doit vendre sa différence, faire le deuil de ses multiples qualités pour se concentrer sur une seule. Le « je sais tout faire » est à bannir. Celui qui trouve sa place est celui qui possède une spécialité. Et pour la saisir, rien ne vaut une bonne veille concurrentielle.

Lire la suite "Sept idées décoiffantes pour décrocher des clients" »

Posté par barbara à 17h38 | Lien permanent | Commentaires (8) | TrackBacks (0)