Astuce pour ceux qui prospectent dans le dur
S’imposer d’appeler deux prospects par jour ou s’obliger à contacter deux membres de son réseau. Soit échanger avec dix contacts par semaine. Une discipline à adopter pour d’obtenir des commandes régulières et faire parler de son business.
D’après ses calculs, voilà ce que vous pouvez gagner à vous astreindre à ces deux petits coups de téléphone quotidien :
Pour décrocher une commande, il faut quatre ou cinq devis.
Pour un devis : cinq rendez-vous d’analyse de besoin.
Et pour une rencontre : dix contacts téléphoniques.
Alors pourquoi pas vous ?
Commentaires
effectivement pour ceux qui sont allergique a cette partie commerciale je le comprends
etant ancien vrp en porte a porte
perso je cherche des commerciaux pour mon business
Postée le: edl | 12 mai 2008 12h06
Auriez vous des scripts (techniques de vente) concernant la prospection B to B et/ou grands comptes s'il vous plaît ?
Postée le: Dubreuil | 12 mai 2008 12h58
Bonjour à tous
la réussite commerciale est, indépendament de l'aspect produit, du facteur humain, une affaire de statistique: c'est à dire le rapport existant entre le nombre de visites, celui des devis établis et ceux qui sont concrétisés.
Ensuite vienne les offres éligibles à moyen et long terme.
Travaillant en solo depuis 03 années et commercial depuis 15 ans, je surveille toujours mes stats et entretien mon réseau de contacts apr des appels réguliers débouchant soit sur des rendez afin d'établir mes devis soit, sur une transmission directe d'information me donnant la possibilité d'^tre positionné où directement(offre) ou indirectement ex: sous traitance - offre en seconde position à un détenteur d'un marché par exemple).
Cette méthode ainsi appliquée limite les déplacements à des négociations dans 60 à 70% des entretiens.
Vous souhaitant à tous bonne réussite dans vos biz respectifs.
Cdt.
Postée le: Lapiate Rony | 13 mai 2008 18h12