Je discutais dernièrement de la prospection avec Guy Uzan, expert en professionnalisme et heureux solo (www.univers-clients.biz). La prospection ou l’action tant redoutée de l’indépendant. Celui-ci me donnait un truc pour ceux qui prospectent dans le dur.

S’imposer d’appeler deux prospects par jour ou s’obliger à contacter deux membres de son réseau. Soit échanger avec dix contacts par semaine. Une discipline à adopter pour d’obtenir des commandes régulières et faire parler de son business.

D’après ses calculs, voilà ce que vous pouvez gagner à vous astreindre à ces deux petits coups de téléphone quotidien :
Pour décrocher une commande, il faut quatre ou cinq devis.
Pour un devis : cinq rendez-vous d’analyse de besoin.
Et pour une rencontre : dix contacts téléphoniques.

Ca fonctionne pour lui.
Alors pourquoi pas vous ?

Publié par barbara à 11h45 | Lien permanent | Commentaires (3) | TrackBacks (0)