« Comment développer votre activité grâce à votre réseau relationnel ?  » Tout un programme. Armée d’une trentaine de cartes de visites, je m’infiltre incognito dans une salle bondée d’individus soucieux de développer leur business grâce à un solide carnet d’adresses.

Le personnage, bourré d’humour et pas avare en tuyaux, met illico la centaine de participants dans le bain. Le leitmotiv : s’entraîner ! Pour progresser et obtenir des résultats. La démonstration de jonglage de Sir Bosetti convainc toute l’assemblée. L’entraînement au réseautage est capital pour la réussite de cette formation express.

Première méthode : construire son PAIR

Kezako ? Le Plan d’Actions Individuel Réseau.

Planifier une à une les actions qui renforceront mon carnet d'adresses. Envoyer des informations subtiles, prendre des nouvelles, donner des coups de mains ou des bons plans, m'intéresser réellement à mes interlocuteurs. Bref, être active sans obligatoirement attendre quelque chose en retour.

« Travailler en réseau, c’est tisser une chaîne de confiance… dans la durée » martèle l’animateur rieur. D’après lui, pour être un bon réseauteur, il est indispensable de pratiquer le SMIC (minimum vital) du Networker : le Q3C.

Qualité du produit, Compétence professionnelle, Courtoisie, Confiance.

« Une relation dans la durée révèle aussi l’incompétence et les comportements manipulateurs » assure Alain Bosetti. Et je sais de quoi il parle. En quatre ans, j’en ai rencontré des réseaux d’affaires qui vous dépouillent et vous laissent sur le carreau après totale consommation.



Objectifs clairs et réalisables

Mais au fait Monsieur Bosetti, c’est quoi un bon réseau relationnel ? « Il doit être en cohérence et adapté à vos objectifs » conseille l’expert es réseau. C’est un indicateur de la qualité des objectifs de développement qui doivent être bien formulés pour être compréhensibles : mesurables, réalités, atteignables.