Réseau attitude : épisode 1
« Comment développer votre activité grâce à votre réseau relationnel ? » Tout un programme. Armée d’une trentaine de cartes de visites, je m’infiltre incognito dans une salle bondée d’individus soucieux de développer leur business grâce à un solide carnet d’adresses.
Le personnage, bourré d’humour et pas avare en tuyaux, met illico la centaine de participants dans le bain. Le leitmotiv : s’entraîner ! Pour progresser et obtenir des résultats. La démonstration de jonglage de Sir Bosetti convainc toute l’assemblée. L’entraînement au réseautage est capital pour la réussite de cette formation express.
Première méthode : construire son PAIR
Kezako ? Le Plan d’Actions Individuel Réseau.
Planifier une à une les actions qui renforceront mon carnet d'adresses. Envoyer des informations subtiles, prendre des nouvelles, donner des coups de mains ou des bons plans, m'intéresser réellement à mes interlocuteurs. Bref, être active sans obligatoirement attendre quelque chose en retour.
« Travailler en réseau, c’est tisser une chaîne de confiance… dans la durée » martèle l’animateur rieur. D’après lui, pour être un bon réseauteur, il est indispensable de pratiquer le SMIC (minimum vital) du Networker : le Q3C.
Qualité du produit, Compétence professionnelle, Courtoisie, Confiance.
Objectifs clairs et réalisables
Mais au fait Monsieur Bosetti, c’est quoi un bon réseau relationnel ? « Il doit être en cohérence et adapté à vos objectifs » conseille l’expert es réseau. C’est un indicateur de la qualité des objectifs de développement qui doivent être bien formulés pour être compréhensibles : mesurables, réalités, atteignables.