Un rapide billet aujourd’hui sur les nouvelles stratégies de distribution que l’on voit émerger en France ces dernières semaines… même si mon esprit tend déjà fortement à penser aux vacances!
On connaît tous les marques de distributeurs… Eh bien depuis plusieurs mois, un certain nombre de très grandes marques tende à développer des produits concurrents et compétitifs sur cette gamme de prix… On le voit avec Danone et son ‘lot de yaourts à 1 €uro’ ; Unilever et les thés Elephant (positionnés en dessous de Lipton), Pampers qui développe une marque ‘Simply Dry’ et le concept de 40 couches à moins de 10 €uros… et enfin L’Oréal et sa marque Garnier avec des produits (lotions, etc.) à moins de 4 €uros…
Toutes ces innovations (micro innovations marketing…) sont à la fois engagées pour compenser des rentabilités de gamme supérieures mises en défaut avec la crise mais aussi pour gagner la bataille de la place dans les rayons!
On peut donc se demander quelle sera la stratégie générale de la distribution en France demain? Est-on par le biais de la crise et de ses effets en train de vivre les prémices d’une recomposition des acteurs, de leur place et de leur politique marketing ? Les grandes marques développeraient alors une approche duale – entrée de gamme tarifaire et marque moyen / haut de gamme – … ? Quelles réactions de la grande distribution anticiper ? Quelle place des PME dans un tel modèle ? Quelle stratégie des acheteurs de centrales d’achats ? …. De nombreux champs ouverts !
De son côté Nestlé France a développé un supermarché virtuel à son siège en Ile de France (Val-de-Marne) pour convaincre les acheteurs sur les nouvelles composiitons produits à avoir… Interrogé par le journal Le Monde, le directeur général communication et consommateurs, Gérard François, affime que cette solution devant permettre aux acheteurs d’être aidés (et donc influencés) dans les bons positionnements des marques de Nestlé est ‘une révolution culturelle’ ; ‘il s’agit de mettre le client au centre sur la création de valeur, ce qui est bien plus intéressant que de se battre sur les prix’…
Je fais très rarement des billets à thématique marketing… ce n’est pas ma spécialité… mais je pense que ces questions – mêmes traitées de manière non exhaustives – présupposent de réels enjeux d’économie industrielle… Pour les sujets marketing je vous encourage bien plus à suivre le blog de Capucine Cousin…
Encore quelques jours de travail… mais je pense déjà à la mer, au farniente, à des lectures variées!
Bonne semaine!
Sources :
- Serviette de plage et boutique déco et design ilodéco ; serviette de plage produit par le créateur Splash.
- Le Monde du samedi 11 juillet 2009 – Articles de L. Clavreul et L. Girard ; Page 12.
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