Etes vous centré sur les autres ?

le 01 juillet 2019 08h35 | par

Jean-Louis Muller

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Etes vous centré sur les autres ?

Les deux billets précédents vous donnent des clés pour observer et interpréter les « non dits » de vos interlocuteurs lors de relations interindividuelles. Examinons maintenant  quels sont les signes non verbaux collectifs.  J’anime des séminaires de présentation efficace des idées destinés aux managers, fondés sur des entrainements intensifs. Pour commencer, chacun des participants est invité à préparer pendant trente minutes une intervention de dix minutes sur un sujet de son choix....


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Quand le « oui » dit « non »

le 17 juin 2019 08h20 | par

Jean-Louis Muller

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Quand le « oui » dit « non »

Les articles précédents confirment ce que vous saviez déjà, à savoir que les mots et expressions sont nécessaires mais pas suffisants pour connaitre ce que pensent et ressentent les autres. Par exemple, vous confiez une nouvelle mission à l’un de vos équipiers. Après lui avoir expliqué quels en sont les tenants et aboutissants, vous lui demandez : « est-ce bien clair pour toi ? ...


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 Tenez-vous compte des signaux verbaux et corporels émis par votre manager ?

le 03 juin 2019 08h20 | par

Jean-Louis Muller

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 Tenez-vous compte des signaux verbaux et corporels émis par votre manager ?

Votre manager fronce les sourcils à l’écoute de la présentation de votre projet. Vous en déduisez qu’il n’est pas d’accord…Certes, il est peut-être agacé, mais peut-être est-ce un signe de concentration…ou le signe qu’il réfléchit aux conséquences de la mise en œuvre du projet…ou encore il vient de comprendre pourquoi ce projet est important…ou probablement,...


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Bienveillance, empathie, démagogie et rupture.

le 13 mai 2019 08h13 | par

Jean-Louis Muller

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Bienveillance, empathie, démagogie et rupture.

Terminons la présentation du deuxième critère d’excellence : Créer et maintenir des relations de confiance avec les autres, avec les  précautions d’usage et les limites des techniques de synchronisation.   Ce qui valide l’efficience et l’élégance d’une synchronisation, c’est que l’autre ne se rende pas compte que l’on applique une technique et se dise : « ah,...


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Savez vous naviguer entre plusieurs contextes ?

le 29 avril 2019 08h30 | par

Jean-Louis Muller

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Savez vous naviguer entre plusieurs contextes ?

Lorsqu’un amateur de musique classique vante la version chantée par Bowman du Stabat Mater de Vivaldi à l’un de ses amis, lui aussi amateur de musique baroque , ils sont dans un contexte symétrique. Idem entre un médecin urgentiste invitant un interne à poser une sonde endotrachéale à un blessé ou deux linguistes s’accordant sur la disponibilité sémantique des concepts....


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Comment calquer sur des convictions sans obligatoirement y adhérer ?

le 15 avril 2019 08h00 | par

Jean-Louis Muller

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Comment calquer sur des convictions sans obligatoirement y adhérer ?

La richesse des équipes et des entreprises innovantes repose sur la capacité à faire coopérer des personnes différentes les unes des autres. Il fut un temps, pas si lointain où, au nom de la préservation de la culture des organisations, la tendance était au clonage. Mêmes grandes écoles dans les équipes de direction, mêmes tenues vestimentaires,...


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Les synchronisations en résonance avec les états émotionnels.

le 25 mars 2019 08h26 | par

Jean-Louis Muller

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Les synchronisations en résonance avec les états émotionnels.

Lors du billet précédent, nous avions examiné comment rentrer en contact rapidement avec nos interlocuteurs afin d’installer des relations de confiance. Il s’agit en fait de vous caler sur le fonctionnement des autres en adoptant leurs propres comportements. Les enfants excellent dans l’art de la synchronisation en s’imitant les uns les autres. Les six premiers pas portent sur des comportements observables instantanément....


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Les six premiers pas de la synchronisation.

le 11 mars 2019 08h00 | par

Jean-Louis Muller

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Les six premiers pas de la synchronisation.

Lorsque deux ou plusieurs personnes sont en interaction de manière harmonieuse, quand la confiance et la compréhension sont établies, elles sont en bon rapport. Plus la danse est est élégante , et plus elles sont synchronisées. Tout ceci concourt à l’établissement d’une relation forte. Voici six premiers pas de la synchronisation que je vous conseille de déployer au tout début d’une relation,...


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La danse du manager

le 25 février 2019 08h30 | par

Jean-Louis Muller

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La danse du manager

Imaginez-vous sur une piste de danse, alors que résonnent les premières mesures. Vous avancez, à la recherche d’un partenaire, et vous remarquez une personne qui se trémousse au rythme de la musique, semblant avoir envie de danser. Vous l’invitez. Dès la première passe, vous constatez que vos façons de danser s’accordent. On assiste alors à la création d’un couple de danseurs fort élégant,...


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Avoir confiance en soi pour inspirer confiance

le 04 février 2019 08h00 | par

Jean-Louis Muller

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Avoir confiance en soi pour inspirer confiance

Mon ami et ex collègue, Jean Pierre Testa, développeur des offres management du groupe Cegos m’a complimenté pour mon dernier article tout en m’indiquant qu’il fallait se faire confiance pour inspirer confiance. Je me suis dit : « mais oui, c’est bien sûr » et j’intercale à  cette fin ce billet au sein du programme prévu. ...


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Comment inspirer confiance dans un climat de défiance.

le 21 janvier 2019 08h00 | par

Jean-Louis Muller

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Comment inspirer confiance dans un climat de défiance.

J’avais abordé le premier talent du manager : s’orienter et orienter les autres vers un futur attractif par un billet : le futur attractif ne va pas de soi. J’entame le deuxième talent sur le même ton : créer et maintenir des relations de confiance avec les autres. Et sur ce thème aussi,  la confiance ne va pas de soi....


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Pour bien commencer l’année, testez la « stratégie d’objectif »

le 07 janvier 2019 08h48 | par

Jean-Louis Muller

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Pour bien commencer l’année, testez la « stratégie d’objectif »

Terminons l’exploration du premier talent du manager par une méthode orientant les pensées et les actions vers un futur désirable. La « stratégie d’objectif » propose une série de quatre questions précises. vous pouvez poser ces quatre questions en mode « vous » pour aider un collaborateur , « nous » au sein d’un groupe de travail et « je » pour vous-même....


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Mettre du présent dans le futur pour atténuer la procrastination et favoriser l’engagement.

le 26 décembre 2018 08h58 | par

Jean-Louis Muller

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Mettre du présent dans le futur pour atténuer la procrastination et favoriser l’engagement.

Quand un client me demandait quels étaient les avantages à suivre un séminaire, je répondais : « vous serez capable de vous exprimer en public avec aisance » ou « vous pourrez transposer dans votre entreprise les démarches stratégiques les plus avancées. »  Puisque l’on me posait des questions sur les effets dans le futur d’un stage,...


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Savez vous allier « crash programme » et construction du futur ?

le 10 décembre 2018 08h27 | par

Jean-Louis Muller

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Savez vous allier « crash programme » et construction du futur ?

Le premier talent du manager : s’orienter et orienter les autres vers un futur attractif pourrait faire croire qu’il faudrait estomper toute référence au passé et au présent ; tel n’est pas mon propos. Inventer un nouveau produit, offrir un nouveau service, consolider les performances individuelles et collectives participent d’une démarche constructiviste. Tout en sachant que l’avenir est incertain les managers peuvent prendre part à sa construction,...


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Les « états désirés »

le 26 novembre 2018 07h38 | par

Jean-Louis Muller

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Les « états désirés »

La méthode des états désirés fut mise au point dans une entreprise américaine de photocopieurs qui fut confrontée dans les années 80 à la concurrence de produits japonais moins chers et plus performants. Le futur affiché depuis plusieurs années : être le leader des photocopieurs s’en trouva bouché. Il a fallu en inventer un autre en sortant du « fait de » pour aller vers « fait pour »....


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Savez vous mettre en valeur votre raison d’être ?

le 12 novembre 2018 08h01 | par

Jean-Louis Muller

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Savez vous mettre en valeur votre raison d’être ?

Quelle est la raison d’être de votre entreprise ou unité ? Telle est la question que je pose d’emblée lors de mes séminaires sur le leadership. J’obtiens des réponses comme suit et je les note au tableau. 1- Nous fabriquons des roulements à billes. 2- Nous sommes une agence de communication performante. 3- Nous voulons développer les compétences de nos clients....


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Savez vous allier « crash programme » et construction du futur ?

le 10 novembre 2018 08h00 | par

Jean-Louis Muller

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Savez vous allier « crash programme » et construction du futur ?

Le premier talent du manager : s’orienter et orienter les autres vers un futur attractif pourrait faire croire qu’il faudrait estomper toute référence au passé et au présent ; tel n’est pas mon propos. Inventer un nouveau produit, offrir un nouveau service, consolider les performances individuelles et collectives participent d’une démarche constructiviste. Tout en sachant que l’avenir est incertain les managers peuvent prendre part à sa construction,...


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Le futur attractif ne va pas de soi.

le 22 octobre 2018 08h00 | par

Jean-Louis Muller

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Le futur attractif ne va pas de soi.

Il est de bon ton lors de séminaires et dans les livres de management de faire référence à une méta-compétence de leadership : construire et faire partager une vision. La métaphore du tailleur de pierres heureux de bâtir une cathédrale y fait florès. Il est vrai qu’une grande cause et une œuvre collective possèdent une force mobilisatrice pour construire un avenir....


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Cinq talents pour être un manager heureux et efficient.

le 08 octobre 2018 07h54 | par

Jean-Louis Muller

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Cinq talents pour être un manager heureux et efficient.

La série de billets sur les intelligences managériales ayant été très visitée et partagée, j’en entame aujourd’hui une deuxième. La question : « comment faire faire aux autres ce qu’ils ne feraient pas spontanément ? » était déjà traitée dans l’antiquité . Par exemple , pour Lao Tseu, gouverner le peuple ce n’est pas forcer le peuple,...


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Managez l’intelligence avec intelligence

le 24 septembre 2018 08h00 | par

Jean-Louis Muller

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Managez l’intelligence avec intelligence

En juillet 2017, je pensais rédiger neuf billets sur les intelligences managériales. Et pourtant , une idée en appelant une autre, le feuilleton s’arrête aujourd’hui après vingt cinq épisodes. Je vais probablement écrire un livre sur le sujet. Dans les pays développés, les robots exécutent la majorité des tâches pénibles et répétitives. L’intelligence artificielle intègre des algorithmes aptes à diagnostiquer et résoudre des problèmes complexes....


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A propos de l’auteur


Jean-Louis Muller

Expert auprès de Cegos, leader européen du conseil et de la formation au management , Jean-Louis Muller intervient sur les offres internationales « Leadership » , « Change » et « Time » ainsi que du développement de la multimodalité. Il accompagne des équipes dirigeantes lors des transformations de leurs entreprises ou de leurs organisations publiques. Il contribue à la diffusion des démarches sytémiques auprès des managers et chefs de projets.

En parallèle, il est chargé de cours à l’université Paris 9 Dauphine où il conçoit et anime deux modules du Master Management Global.

Auteur de nombreux ouvrages, il dirige également depuis sa création en 1998, la collection « guides pratiques Cegos » chez ESF éditeur.

Il a coordonné le « guide du management et du leadership » paru récemment chez RETZ.

A propos de l'auteur

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