Comment vendre autrement, sans passer par la grande distribution et en gardant une bonne image ? C’est la question que se posent actuellement les grandes marques. Le Figaro du lundi 2 août a fait un focus sur les nouvelles tendances marketing des géants de l’agroalimentaire.
Développer des alternatives aux hypermarchés, tel est le défi qu’ils se sont lancés. Même s’ils y réalisent la quasi totalité de leurs chiffres, les industriels veulent pouvoir être libres. En effet, en grande surface, ils doivent jouer des coudes pour avoir de la place dans les rayons et sont confrontés à la concurrence des marques de distributeurs ou à la baisse des prix. Une pression qui les pousse à aller voir ailleurs !
Certains, comme Nestlé avec Nespresso mais aussi Häagen-Dazs ou Maille, ont réussi le pari d’ouvrir leur propre pas- de – porte, vitrine de la marque auprès des consommateurs. Mais l’investissement est important et rentable après plusieurs années. Il reste donc un rêve pour une grande majorité.
Des points de vente alternatifs ont alors vu le jour pour permettre une rentabilité rapide. Cinémas, parcs d’attraction, distributeurs automatiques, boulangerie mais aussi stations service ou clubs de sport sont devenus des lieux incontournables. Même s’ils nécessitent plus d’implication de la part des commerciaux qui doivent souvent passer par des intermédiaires.
Internet est aussi devenu une vitrine pour beaucoup. Le plus, la possibilité pour les consommateurs de personnaliser leur produit. A l’image des bouteilles d’Evian customisées ou des M&M’s à messages que l’on ne trouve que sur la Toile.
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